협력사·R&D센터·현지화·기술력·자본제휴

정부 산업육성 정책과 소프트웨어(SW)기업의 기술력 향상을 토대로 SW수출이 성장세를 구가하고 있다. 일본 시장은 물론이고 SW종주국 미국시장에서도 성과가 나타나는 등 수출시장 저변도 확대된다.

15일 SW업계에 따르면 수출에 성공한 기업들이 지역별로 차별화된 전략을 제시해 주목된다. 정부도 이 같은 업계 의견을 반영한 지원정책 마련에 나섰다.

토종SW 수출성과가 가장 높은 곳은 일본 시장이다. 세계 2위 SW시장을 자랑하는 일본은 빠른 변화와 발전보다 안정성과 신뢰도를 중시하는 문화가 지배적이다. 일본은 외국기업과 직접거래보다 기존 거래처를 통해 구입하는 경향이 있다. 때문에 일본 수출의 키워드는 ‘협력사’로 요약된다.

오재철 아이온커뮤니케이션즈 대표는 “처음 만난 사람과 신뢰관계를 구축키 위해서는 비용과 시간이 필요하다”며 “일본문화에 맞춰 영업활동을 펼칠 수 있는 유통업체를 우선 확보했다”고 말했다. 그는 “현지에 명성 있는 파트너사를 확보한 뒤 최소 5년 이상을 보고 결실을 기대하는 투자가 필요하다”고 덧붙였다. 아이온은 일본을 비롯한 5개국 누적 수출액 1600만달러를 기록했다. 일본에서는 레퍼런스만 500여곳을 넘어선다.

동남아 SW시장은 다양한 언어•문화•민족이 함께 공존하며 글로벌 SW기업 경쟁도 치열하다. 영림원은 베트남 현지 시장에서 점유율 60%를 차지하는 성과를 거뒀다. 영림원의 수출포인트는 ‘연구개발(R&D)센터’다.

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주요국 SW수출시장 환경(자료:한국SW산업협회)

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전자신문 http://www.etnews.com/20140613000188